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冬天的希望(二)/步潇潇

来源:果博东方   日期:2019-01-06

这天傍晚我寻找到的推销「政策」,是位在平价柜枱区为面霜徜徉不定的法国老太太。她反覆的拿起产品又放下,大概是连包装上的字也看不清楚。很快,她和睦地依从我的建议,捧着另一瓶贵价面霜做起比较,听我不熟练地背着产品成分和成效。

  极力听完她摘下银边眼镜,把手中面霜是否抗老去皱的专业交流天然转移到「你是谁?你从哪里来?」我把经歷自述慎重控制在推销词的长度,以便毕竟生意失利,也不算浪费了时间。

  「你看起来没有那么精明。」这个经过动听修饰的「评判」成了拉近我们距离的起色点。表面上她是说我没有像其他人那般热切推销,实则把眼前这个女孩一切的陌生、尴尬、不熟练、不甘心,甚至方枘圆凿都一股脑地看穿,且温柔地表达了。

  「她看的可真準啊,我猜我也就是这个德行。」分心中,老太太初步娓娓道来。「看穿我」虽没难度,却比她讲起年轻时到过我国作业查询,八十年代和老公一起爬过黄山的经歷更让我感受挨近。她甚至引述一些数据,清楚了解我国当下的经济发展何其惊人。挨近下班晚高峰,店里拥堵的顾客越来越多,我却忘了任务,听她「推销」七十多岁的人生。

  她满足于自己终身都是公务员的经歷,略显骄傲的强调为法国政府打工让她有了体面的日子。比如煺休回到西班牙老家安度晚年,现在生了病还能回到巴黎看医生买药,全部免费。可她满头洁白短髮梳得规整,暗红色的夹克外套衬得面色精力,不显病容。

  她拉着我的手越来越用力,稍作间断铺垫着起色:「以你的经歷,应该去做更好的作业啊!」她一遍遍说着,「这个作业什么也不是,没有钱,什么都获得不了」。但一向也没说「你根柢不适合这个作业」。